传承与发展，记《采购通》杂志专访辉旺石业首席执行官陈振飞先生（访谈实录）

前言 在过去会见这个石二代前，已经听闻他是个“铁铮铮”的高富帅，不由得使小编的花痴病犯起。小编素来花痴，这位颜值不错的石二代公子给小编不错的印象。谈吐之间无不透露着他“灰”主流的气质，低调的表面，狂野的内心，小编就是喜欢这种带有“闷骚本质”的型男呀！

 K = 《采购通》记者 S.K石咖 

 C = 陈振飞

K：都说石材难做，这个时代是不是糟糕的？

C：大背景就是这样。其实，我觉得越坏的时代就是越好的时代。这种时代最容易出精英。被逼着想法设法，大家就想方设法去把事情做好，这何尝不是一件好事？

K：辉旺打算用什么措施去面对这样的市场呢？

C：我们也开始做品牌，主打灰色。打造灰色馆，把灰色做深。说起来也算是一种整合啦，一个人的力量是不够的，集合大家一起来打造一个灰色市场。现在很多人也都是说要一起合伙啊，开矿山啊，开国际公司啊这些，一捆筷子才是硬道理。

K：那辉旺一直都坚持做灰色系的？坚持做市场细分？

C：我家之前也有做米黄的，我个人是想做灰色的。我母亲就是比较喜欢米黄类的。上一辈的人都比较喜欢富丽堂皇的感觉，那年轻的人就比较喜欢灰色的，比较有时代感的。

K：那你选择灰色是基于个人喜好，还是市场调研？

C：这两年，灰色的走量是比较大的，特别是针对那些公共区域啊：银行，图书馆等等，这些都比较喜欢灰色，灰色会比较适合现代社会。

K：有没有考虑过让灰色直面家装？直接面对终端消费者？

C：直接面对终端消费者的话，现在大家都在说石材行业的话，只有两条路可以走，一种就是走渠道，一种就是走源头。做终端直接做到家装这一块，人人都想做，但是要走这个过程是比较麻烦的，不是说想做就能做的。要有设计师团队、销售团队等等，还有很多问题要去解决。而且，石材的质量也不稳定，要面对终端的话，它必须能够做到标准化。

K：如果能做到标准化，能否触“电”（电商）？

C：现在没办法，产品没有办法标准化，品质不稳定，价格不稳定。现在宗艺的线条、异形都在做标准化。只要能够达到标准化生产，就能达到标准化的销售。现在很多国外的矿主也都在考虑这个问题。标准化加工，标准化分类，这是未来的一个方向。

K：你接手家族企业？压力大吗？跟父辈就是在企业的管理方面有没有什么冲突？

C：家族企业。压力很大。冲突肯定是会有的，因为年轻人比较超前嘛，那老一辈就会比较保守，不想让年轻人去磕磕碰碰啊，去走一些弯路啊，但是说实话，老一辈的经验肯定是比较多的，那就是说都要综合，充分沟通，综合利弊。

K：现在水头做石材行业好多都是年轻人。你觉得这一代，能够给这个行业带来一些新气象吗？还是传承？

C：仅仅是传承是不够的。一定要改变。

K：那你们都带来了哪些变化？比如你接手辉旺之后，给辉旺带来了什么新的东西？

C：人事调动这方面是比较明显的，我们现在比较喜欢个人修为高一点的。因为说实话，在水头，在上一辈的这些老板，可能文化水平不会太高，一些老员工也是一样，这样的话就会造成有一些沟通困难，没办法互相理解，都只会站在自己的角度去考虑。

K：有人说，做石材这么一个传统的行业，受教育程度，关系并不大。

C：我说的教育不是指学历，是说个人修养，是思维方式。我更希望我的员工能够有发散性的思维方式。做事情考虑全面，而不是局限在一个点上。出了问题，说了之后，能够融会贯通。

K：接手企业的过程中，有没有碰到过什么困难？就是比较大的困难，你印象比较深刻的？

C：困难有，去国外运货，说实话真的不是很轻松的事情。说出来都是一把辛酸泪。考虑客户需求，又要考虑矿山，矿主。夹在中间，左右为难。库存也是一个很头疼的大问题。

K：那库存有没有什么办法可以去解决？

C：我现在，因为我们是走批发的嘛，现在唯一的办法就是低价处理，自损，恶性循环。

K：有没有更好的办法？

C：比如像宗艺做深加工，做石砖。不好的板，整片卖的话，价格非常低。但是如果把这一块料分解成四种色系，四种花系，分类拼合，就能让客户接受，甚至能让客户很喜欢。宗艺去年清了差不多三十万平方的库存，差不多相当于一个荒料厂的库存，很可观。既不会破坏市场，又能把市场在处理的品种处理掉。

K：那现在都在说行业不好做，指的是原材料批发这块，深加工的都还是挺好的嘛？

C：深加工的都还可以。需求量肯定是有的，多少会降低一点，也不至于影响市场。市场不好的原因，是因为库存没有得到合理的处理。在水头也没有能够形成一个很好的组织，来引导行业走向正确的方向。

K：有没有人曾经试图去做一些这个事情，去尝试做这样一个事情。

C：上一辈的话我是不太了解，这一辈实力还不够，分量不够。因为年轻人自己本身都没办法去整改更何况改变大市场。想要抱团还要再等。

K：也就是你觉得前景还是很乐观的。

C：嗯，这是一个洗牌的时期，洗牌的时候，上一辈会慢慢接受年轻人的一些想法。因为他们已经开始做出成绩了，在水头，上一辈都会互相比较，他们的儿子为什么可以，我儿子为什么不行？两代人一起努力，边洗牌边改，整个行业会有一个大的改观。销售模式、生产模式都会改观。生产模式可能会机械化啊，销售模式可能会更好更有效的渠道。

K：你带着什么样的情感在做石材？

C：我接触的这几年，真心觉得很累，跟工人、矿山、客户打交道很累人。有时候在国外和矿主交涉的时候，会非常讨厌石材这个行业，有时候板卖出去了，赚到钱就会觉得好玩，毕竟有赚到钱，当然是就会开心。哎，基本上是爱恨交加。

K：你在未来的规划里面，还是不会放弃石材的？

C：十年内肯定是考虑做石材。因为我有一颗上进心。有时候去跟一些大哥聊天，感觉差他们好远。很想让自己进步。虽然说我自己不喜欢石材，但是既然在这个行业里，我也要做出一点事情。

K：你常参加星俱乐部的活动吗？带着什么样的心态？

C：挺经常的。它是一个以交流为主，以慈善为辅的一个平台。偶尔会做一些慈善啊这样，去看望老人，帮助困难户，助学等。明年的话，可能会比较系统地去做一件比较大的慈善活动。我们也想多为社会出一份力。

K：关于这个行业，你有没有什么梦想？

C：我个人觉得还是要成立一个协会，能够互相沟通，能够去稳定市场。国外，欧洲啊，土耳其啊，那些矿山都有自己的商会。有时候我这个矿买了七百吨荒料，我去别的矿，我没说，他们就已经知道我在这个矿山买了七百吨，沟通非常有效。在这样的前提下，会更早的预料到市场走向。

结语 实在是一位风流倜傥的公子，就像他的名字一样，好似随时振翅高飞的雄鹰。有计划，勇于开阔细分市场，敢于结合年轻人的喜好和现代大多低调奢华的风格，打造“灰”主流石材，着实让小编眼前一亮。低调的外表下藏着一颗狂野的心，希望这位帅小伙能够为石材行业打造一片不一样的天空。